Sänk inte priset – skapa kommersiell relevans istället
Känner du att marknadens vindar blåser hårt? Det är lätt att känna sig pressad att sänka priserna för att behålla kunderna, men är det verkligen rätt väg att gå?
Sänkta priser leder ofta till en ond cirkel där konkurrensen fokuseras på kostnader istället för värde, och slutresultatet blir att ingen vinner – varken du eller dina kunder.
När produkter blir likvärdiga och priset är den enda faktorn som avgör, hamnar fokus fel. Marknadsaktiviteten kretsar kring att ständigt erbjuda rabatter och kampanjer, medan produktutvecklingen handlar om att skära kostnader.
Det leder ofta till en sänkning av kvaliteten, och till slut finns det inget pris lågt nog för att kompensera för värdet som har gått förlorat.
Lösningen? Bli kommersiellt relevant.
Istället för att sänka priserna – investera i att förstå dina kunders verkliga behov. Genom marknadsexperiment kan du justera och utveckla erbjudanden som passar deras betalningsvilja och önskemål. När du erbjuder lösningar som är relevanta och träffsäkra, blir priset en sekundär faktor.
Dina kunder kommer att vara villiga att betala för den kvalitet och det värde du levererar, och du kan stärka ditt varumärke långsiktigt.
Så innan du sätter ner prislappen, fråga dig: Är jag verkligen kommersiellt relevant för mina kunder? Om svaret är nej, då är det dags att innovera, inte rabattera.
Mer att begrunda
Mer att begrunda
